Vinderne inden for SEO og reklame
Saturday, 26. August 2006 - 14:22 af 
Thomas RosenstandGennem det sidste års tid eller mere har vi set en hel del opkøb i de to brancher, hvor Concept Interest hører hjemme – nemlig reklamebranchen og SEO branchen. Lad mig lige starte med at få terminologierne på plads. SEO er en forkortelse for Search Engine Optimization (Søgemaskineoptimering). I min terminologi er det virksomheder, hvor medarbejdere har specialiseret sig i markedsføring på internettet – primært via søgemaskineoptimering. Det er kun en meget lille del af de virksomheder, som markedsfører sig med ydelserne, der lever op til den definition. Et reklamebureau er – igen i min terminologi – i stand til at levere strategiske og taktiske kompetencer, grafisk design og tekstforfatning. Og det kan man altså ikke som nyuddannet grafisk designer i et enmandsfirma 
Men er adskillelsen mellem de to typer af services hensigtsmæssig? Jeg siger, den ikke er!
SEO er vokset fra at være en niche til at være nutidens mest effektive form for markedsføring og holdningspåvirkning. Vi henter mere og mere information online, og det sker stort set altid via søgemaskiner. Det kan være en ny leverandør af en ydelse, en holdning, svaret på et spørgsmål eller noget fjerde. Men vi finder det via Google eller andre søgemaskiner.
Konklusionen er entydig i ind- og udland: Det er de synlige hjemmesider i søgemaskinerne, der får besøgene – og dermed får førsteretten til at sælge varen eller påvirke holdninger. Derfor er der fokus på synligheden i søgemaskinerne hos de virksomheder, der er fremme i skoene. Og de får masser ud af at være der! Oftest er det SEO firmaer, der via forskellige metoder sikrer, at en given hjemmeside bliver godt placeret på et givet søgeord. Og her er det så, at kæden hopper af for første gang: Mange af de dygtige SEO firmaer har nemlig ikke kompetencer udover selve optimeringen, og det betyder, at det ofte er utilfredsstillende sider, en søgning fører til. Lad mig give et eksempel – og det er ikke for at pege fingre men for at dokumentere: En søgning efter kaffemaskiner på Google giver bl.a. denne side som resultat. Nu er jeg på jagt efter en kaffemaskine, og her kan jeg så få lov at læse om en vision om højt serviceniveau. Det er jo glimrende, men hvor er den kaffemaskine, jeg så brændende ønsker at købe? Jeg forsøger punktet “Varebestilling”, men her finder jeg ingen kaffemaskiner. På nuværende tidspunkt har over halvdelen givet op og gået videre til et andet søgeresultat. Men jeg er ihærdig, så jeg prøver at klikke på “Løsninger”. Stadig ingen kaffemaskiner.. Et par klik mere og jeg er fremme – men helt ærligt: Havde du selv været lige så ihærdig?
Hvorfor er det lige, at jeg skal gennem så mange klik, når jeg har søgt efter kaffemaskiner? Hvorfor blev jeg ikke præsenteret for en side, hvor jeg kunne vælge, hvilken type kaffemaskine jeg var interesseret i? Og hvorfor gør siden ikke noget for at SÆLGE til mig? Et godt eksempel på vel udført søgemaskineoptimering, men uden at gøre resten af arbejdet.
Nå – nu bevæger jeg mig lidt væk fra det, jeg egentlig ville skrive om – nemlig en fortsættelse af mit tidligere indlæg om fremtidens reklamebureauer. Jeg tror på, at sammenkoblingen af reklamebureauarbejdet i sin grundform og søgemaskineoptimeringen er en slagkraftig løsning. Og den bliver dobbelt så slagkraftig, når begge kompetencer er samlet ét sted. Hvis nu en virksomhed kan ligge på side 1 på Google på “kaffemaskiner” og samtidig have en genial tekst og struktur på hjemmesiden, der fungerer som en salgstragt – så er der ingen reelt interesseret i kaffemaskiner, der slipper derfra uden at få pungen op af lommen. Og når dagen er slut, er det altså det, det hele drejer sig om!
Fremtidens reklamebureauer er også bureauer, der formår at udnytte traditionel offline markedsføring til at skabe online trafik. Og skabe den via synlighed på de søgninger, som offline kampagnen skaber. Hvis en kampagne skal skabe debat om f.eks. navlepiercinger, så er det altså afgørende, at en søgning på “navlepiercinger” har en kampagneside synlig på side 1. Det er der ikke ret mange af de etablerede bureauer, der har klaret – endnu. Og der er ikke mange af SEO firmaerne, der har kompetencerne til at skabe en offline kampagne.
Mit bud er, at bureauerne med begge kompetenceområder i huset er dem, der i det kommende års tid vil se en voldsom vækst og en markant ændring i kundeporteføljen. Eller få attraktive købstilbud fra enten SEO firmaer eller traditionelle reklamebureauer. Hvis de altså opdager, hvad der er ved at ske… Jeg ved godt, hvor jeg ville investere, hvis jeg skulle det.
Men hvad siger du? Er alt det med SEO en “fis i en flaske”? Eller kan hvem som helst i et reklamebureau lige fikse en gang synlighed på nettet?
[tags]SEO, reklame, reklamebureauer, markedsføring, marketing, investeringer[/tags]
Seneste video fra mig:
Relaterede artikler:
- Er du søgeordskannibal? Søgeordskannibalisme – det lyder som...
- Middel mod duplicate content Lad mig sige det med...
Tilmeld dig vores nyhedsbrev her - og modtag nyheder gratis:
3. September 2006 - 22:34
Nej det kan de så ikke..
og du har helt ret, for en kunde bliver nok ikke sønderlig imponeret når deres reklamefirma ikke kan tilbyde de bliver synlige på google.
Det der bliver spændende er at det bliver måske mere målbart..
Vi har Thomas og han har fået os på nummer et med 100 søgeord.. hvad kan I gøre for mig ? så bliver der rigtig kamp om at komme højt og igen er det kun de gode der er tilbage..
Ja det bliver spændende…
7. September 2006 - 00:57
Hej Peter
En lille bekræftelse af mine udgydelser fik vi i dag. Vi har netop indgået en 12 måneders aftale med en stor dansk virksomhed om hele online og offline budgettet. Og vi fik direkte at vide, at et af de væsentlige kriterier for at vælge os var, at vi kan både SEO, SEM og så alt det traditionelle.
Det budget havde vi ikke vundet, hvis vi “kun” var et reklamebureau eller et SEO firma. Og der er altså tale om et budget på 7 cifre
4. October 2006 - 14:01
Jeg tror du har fuldstændig ret – men jeg vil gerne tilføje at det som bureau også er en opgave at kigge lidt på salgsprocessen og holdningerne hos den enkelte kunde.
Jeg oplever ofte at de forskellige leads og emner som er genereret fra offline aktiviteter tages mere alvorligt end eksempelvis email og nethenvendelser.
Så det gælder også om at “skole” en salgsafdeling til at tage det alvorligt når der er afkast fra nettet.
4. October 2006 - 14:15
Ja – den største forhindring for bedre salg og større indtjening ligger ofte hos virksomhederne selv. Men jeg fornemmer en større opmærksomhed på netop den problemstilling ude i virksomhederne.
8. September 2008 - 07:00
Thomas, jeg er bare nysgerrig. Slet kommentaren hvis du ikke vil svare på den.
Hvordan kan det være du gjorde det stik modsatte af hvad du skriver. 1,5 år efter indlægget var skrevet. Er tiderne ændret så meget, på så kort tid?
8. September 2008 - 09:14
Det vil jeg da gerne fortælle dig, Jan. Vi har arbejdet for meget – og da vi gjorde kassen op for sidste regnskabsår, viste den et overskud på ca. 2 millioner kroner. Det skal du sammenholde med, at vi også har andre indtægtskilder fra investeringer og medejerskaber etc.
Da summen af problemer er ligefrem proportional med antallet af medarbejdere, valgte vi at skære ind til benet og beskæftige os med det, vi brænder for. Og det gav os muligheden for at værre færre fastansatte. Nu har vi kompetencerne siddende et andet sted og med andre chefer og “ejere” – og det er godt.
Tiderne er ikke ændret så meget, nej. Men vi har nok ændret os lidt. Dækker det – ellers må du endelig spørge igen.
8. September 2008 - 12:50
Mange tak for svaret. Ja, det kan jeg nemt forstå.
Man skal også passe på ikke at tjene så mange penge, at man glemmer at nyde livet og være menneske.